开发商：打折促销花样多

　　在多家楼盘的售楼部，记者看到，看房、选房的人络绎不绝。保利中央海岸的销售代表称，每天要接待十几拨看房者，最近的成交量也较年前有大幅提升。

　　开发商也抓住市场“暖春”，纷纷推出优惠活动，吸引购房者。据了解，海口“绿地海长流”项目，日前推出了“三月女神节贵族水果派对”。除了丰富多彩的现场活动外，还推出了购房送车位的优惠。

　　“海航万绿园1号”则推出了一次性付款9.6折，按揭9.8折的优惠活动，针对工薪家庭的购房需求，海航基础项目在年初还推出了“首付五万元拎包入住”活动。

　　恒大美丽沙推出了“首付3.8万元起，抢占城央海景美宅”的优惠活动。开发商如此大幅优惠，消费者颇为“买账”。26岁的儋州人符先生在海口工作3年，近期想买房结婚，无奈积蓄不够。“这个活动很实在，将原本十多万元的首付再次分期，我和女友来了3次，打算签合同了。”

　　位于海口市龙华区学院路的熙海蓝天，是城央大学生活圈项目，目前该项目推出：二房户型缴纳1万元认筹金抵4万元房款，三房户型缴纳1万元认筹金抵5万元房款。而更大手笔的鲁能“海蓝椰风”项目，则推出交1万元定金可抵10万元房款的优惠，这些对于意向购房者来说，是不小的诱惑。

　　购房者：眼花缭乱需求多

　　对于普通百姓而言，买房是人生一件大事。刚需族考量的因素会更多，选房时往往眼花缭乱。

　　在某楼盘的看房现场，从北京来的林女士对记者说，目前已在海南工作，之所以选择定居海口，也是因为海口的空气质量很棒，而且相对于北上广，海口的房价相对稳定，在自己可以承受的范围内。她说，她在选择房产的过程中，最看重的是开发商的信用。

　　土生土长的海口人陈先生则表示，在购房的时候，他更看重开发商的口碑和服务。他认为买房不光看表面还要对开发商、物业等展开调查，如果户型、价格都合适，还要调查开发商的口碑，如果开发商口碑不理想他不会出手的。

　　据了解，从目前购房群体来看，刚需占三成，改善型购房者占三成，还有四成为“候鸟”或旅游房产投资者。而改善型购房者中，不少人仍然热衷于购买好学校周边的住房。

　　绿地城企划经理王先生告诉记者，近段时间来营销中心门庭若市，客户中既有返乡客，也有追求品质的改善型购房家庭，最近这个月内，绿地城签约100多套房，堪称今年销售的“小高峰”。