■ 刘贡 李梦瑶

　　近日，笔者在采访过程中遇到了两个小插曲，都与琼中蜂蜜有关。一是海口邓女士想购买一些纯正的琼中土蜂蜜，却不知道哪里有卖；一是游客龚女士在琼中游玩时，偶遇男子推销蜂蜜，不料却买到掺假蜂蜜。一边是消费者对原生态农产品的求而不得，一边却是鱼目混珠的蜂蜜市场，这折射出琼中蜂蜜在销售中存在的窘境。

　　长期以来，“熟客”经济是琼中蜂蜜的主要销售渠道。老蜂农告诉笔者，在取完蜜后，他们往往还需去超市买玻璃瓶，再将蜂蜜卖给熟人，而消费者想要买到纯正的琼中蜂蜜，也得找关系托熟人。模糊的销售渠道、错位的供应关系，让琼中蜂蜜长期陷入销售怪圈，不仅交易量少，且难以进入主流市场，形成品牌效应。而琼中蜂农王荣堂则另辟蹊径，凭借一台智能手机、一个微信账号，月售800斤蜂蜜，其中20%销往省外。王荣堂的独到经验值得推广，更值得深思。

　　互联网经济作为一种新的经济形态，为传统农产品流通方式注入了变革的力量，当阿里、京东等电商纷纷下探农村市场时，“农村版”微商也异军突起，成为农产品进城的一个重要线上渠道。基于社交属性进行熟人交易是“农村版”微商的本质，“农村版”微商的大肆扩张，也与其基于社交媒体的“分享式”销售模式关系密切。蜜蜂是怎么长大的？它是如何采蜜的？蜂农是如何取蜜的？当蜂民将采蜜的每一个环节拍照分享在朋友圈时，每一个顾客仿佛都亲身经历了蜂蜜从“花间到舌尖”的全过程，自然生出一种信任感，而这正是其他销售渠道无法比拟的。

　　但也要看到，这种“农村版”微商还存在着供应链不完善、产品包装不统一、监管难等问题。同时，要想打破“熟人圈”这一樊笼，规模化营销琼中蜂蜜，还必须要进行资源整合和品牌塑造。笔者认为，相关政府部门可以尝试建立“农户（专业合作社）+网商”的质量标准化体系，将蜂农纳入专业合作社，实行统一标准、统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装的模式，让琼中蜂蜜“化零为整”抱团出击，打开销路更打响品牌。

　　此外，政府部门还可以通过资金、物流、技术、人才等方面的投入，加强对农村微商主体的培育。如资金方面，可通过组织银企对接会，了解微商主体融资需求；物流方面，可建配送中心，整合乡镇、村一级配送力量，优化农村物流网络；技术方面，可吸引本地优秀青年创业，充实微商队伍，等等。只有健全政府推动体系，形成“政府+微商”的合力，才能真正打通琼中蜂蜜的品牌化之路。

　　（作者刘贡系本报驻琼中记者站站长，李梦瑶系本报实习生）

　　本版言论只代表作者个人观点

　　投稿信箱：hnrbpl@163.com