掌门人亲自代言

　　在我们以往的印象中，一家大企业的领导往往都是在幕后运筹帷幄，露脸参与营销工作是少之又少的，但眼下的家电圈，却颠覆了我们以往一贯的想法。

　　格力电器董事长兼总裁董明珠、京东集团董事长刘强东联手，一起以卡通形象做了一条“萌萌哒”广告片互诉“衷情”；

　　“让实业支撑起中国经济的脊梁。”TCL集团董事长兼CEO李东生也亲自上阵，在网络上推出了一则TCL的品牌广告，主打中国实业品牌；

　　长虹董事长赵勇亲临产品发布会现场，介绍CHIQ二代新品，赵勇本人也被长虹内部视为最大的“产品经理”。

　　明星花式代言

　　整个家电圈子从来就没少过这些明星大腕们的身影，比如成龙大哥代言志高，范冰冰助力康佳，黄晓明夫妻档站台华帝，更有邓超担任长虹CHiQ电视产品经理。

　　2015年9月下旬，长虹集团宣布邓超将出任长虹CHiQ产品经理一职。消息一传出，马上就吸引了大量的网络围观者，这次的“花式代言”行动中，长虹可谓赚足了人气。在长虹之前，国内家电行业里还没有聘请娱乐明星出任产品经理的先例，由娱乐明星共同参与产品设计的大胆做法，更是尚属首例。但邓超加盟长虹出任产品经理，更多只是一个象征性职务，其性质还是以代言为主。

　　涉足体育界

　　随着2015年10月份中国男篮赢得第16个亚洲冠军、拿到亚洲唯一一张直通里约奥运会的入场券，中国男篮重新在亚洲篮球登顶。而作为中国男篮主赞助商的TCL集团，伴随着国家男篮的高光时刻也同样获得大量的曝光率，TCL集团何尝不也是一位大赢家。

　　在足球上，创维与中国足球国家队的赞助签约仪式。促成两者走到一起的动力是其共同的目标——走向世界。

　　体育圈充满着活力与积极向上的力量，拥有极其庞大的球迷群体，是一个极其稳定而且持续更新的市场，对于家电产业持续发展来说是一个非常好的目标群体。

　　人造购物节

　　谁说造节是电商们的专利？

　　受到电商们的启发和感染，部分家电企业也有样学样搞起了各种“消费节”，“6·18”“8·18”“11·11”“12·12”这些数字大家很熟悉吧！没错，这就是电商几大购物节，跟聘请明星代言、冠名电视节目相比，“造节”要更加“简单粗暴”。

　　口水战

　　如今的家电圈，口水战已经成为一种常态，利用“互撕”这种方式可以快速聚集人气达到营销目的。

　　董明珠与雷军的多次呛声成为了行业的热议焦点，使格力稳居头条位置；创维与海信关于OLED之争也是口水四溅；酷开电视与乐视也曾一度来了个唇枪舌剑式的交战；天猫与京东两大电商巨头关于“鸭垄断湖面”也大打嘴仗等等。

　　E•评

　　营销，让消费者 自我说服才好

　　■ 罗孝平

　　无限分化、细化、优化的市场，提供了无限可能的供给，也衍生了无限+种营销手段，如会议营销、“粉丝”营销、“鸡汤”营销、“正能量”营销、微信营销……

　　不限于家电行业，但以家电行业为例，营销主体分两种情况：树欲静而风不止和无风亦掀三层浪——董明珠、雷军、刘强东、马云这些行业“大佬”之间“合久必分、分久必合”的“N角恋”，长期霸占IT家电圈的头条；一些小公司亦各出奇招，以公益、艳情、奇葩事等手段，以图在底层争得“一米阳光”，在受众中圈得一席之地。

　　真真假假迷人眼，企业不遗余力地向消费者诉求“我是什么”“我好在哪里”，但消费者能信谁呢？

　　经济演进的过程已从过去的农业经济、工业经济、服务经济，转变至体验式经济时代；而在消费领域，消费者关注的焦点已从价格、外观，逐渐向技术、性能，甚至设计理念、品牌文化方向转移，传统的营销方式已无能为力，体验式营销正当其时。

　　这与美国未来学家阿尔文·托夫勒的预估是一致的。早在15年前，托夫勒在央视《对话》中放言：服务经济的下一步将走向体验经济，商家将靠提供体验服务取胜。

　　尤其在电商时代的虚拟经济与虚拟营销冲击之下，惟体验式营销，才能释放更多诚意。