10月份以后，国内大部分城市开始逐渐转凉，空调市场也进入传统淡季，空调巨头们本应偃旗息鼓等待来年再战，然而今年的空调市场却一反常态，呈现出淡季不淡，销售量持续走高的发展态势。

　　记者发现，今年海南地区也出现空调市场淡季不淡的情况，总销售量与旺季相比可以“打个平手”，商家借着“双11”“双12”等节日纷纷打促销战、北方“候鸟”登岛过冬、冬季变频空调销售火爆等情况都是空调淡季不淡的客观因素。

　　借助电商节 商家打促销战

　　“这是我的名片，‘双12’期间会有较大力度的促销活动，与京东、天猫等电商价格不相上下，还有专业安装师当天上门安装，省时高效。”12月12日前，记者走访海口某电器城时，空调销售人员卖力向消费者讲解“双12”的促销方案，力求在价格优惠力度上吸引其驻足。

　　事实上，以格力、美的、海尔等为代表的空调巨头们在这个冬天依然很“活跃”，从“11”开始就展开激烈的降价大战，11月底又开始新一轮以旧换新。业内人士表示，“双11”“双12”不再仅仅是电商销售冲刺节，很多线下实体店也借着节日的“东风”，大打促销牌，在空调同等质量、规格、功能的基础上，买家往往会倾向于在促销节当天购置新空调，并选择相对性价比最高的一款。

　　“商家们争相做促销活动，其中一个重要原因也是为了年底‘去库存’。需求叠加库存周期，在一定程度上带旺了海南空调内销的行情。从厂商方面看，临近年底，各企业为赶在年底前完成年度销售任务，也会提前向渠道压货，通过促销方式销售，激发市民购买热情。”海口苏宁电器销售部负责人表示。

　　“双12”当天，记者在各大卖场看到，促销活动十分火爆，现场人流量很大。“人流是平常的5倍多，年底是冲量的好机会。”海口海甸岛人民大道国美电器卖场的促销员告诉记者。

　　“候鸟”过冬 刚需拉动销量上涨

　　“和旺季相比，最近空调销量如何？”面对记者的问题，海口苏宁电器美的空调销售负责人表示：“就从美的空调品牌来看，冬季销量和夏季销量基本持平，主要是因为最近很多北方‘候鸟’老人来购买空调，因为这个季节租房、装修的人很多，购置新空调成为他们的刚需。”

　　进入11月份，强冷空气席卷内地，大批北方“候鸟”老人飞往海南岛，据不完全统计，每年“候鸟”人数超过40万人次，他们向往终日沐浴在温暖海风里，通常会选择短租的形式在海南岛过冬。由于海南北部、中部地区冬季降雨，比北方地区潮湿。很多“候鸟”也会为家里添置新空调。“我接待过很多‘候鸟’客户，他们买空调也为了其除湿功能，每年1月至3月，他们会偶尔开启空调制热模式。”美的空调销售人员说。

　　冬季人们的刚性需求多元化，为海南空调市场淡季吹来了一阵“暖风”。人们常说“金九银十”，“候鸟”过冬、婚嫁、喜迁新居等客观原因带动了空调销售量上涨。海口信兴家电相关负责人表示，“9月至12月，不仅仅是空调、冰箱等制冷产品‘遇热’，洗衣机、热水器也迎来了销售旺季，根据往年销售数据统计，增幅在30％左右。”

　　节能成主流 变频空调销售火热

　　“我家旧空调是2014年6月份购买的，当时只想解决燃眉之急，所以选了定频空调，今天想来换一台变频空调，功能全又省电。”在海口美都家电广场，前来选购变频空调的王先生对记者说。

　　在冬季，当人们需要面对时常变换的温度时，大多数消费者还是会选择变频空调，虽然价格较定频空调高一些，但在环保主题成为流行风尚后，“节能省电”的必要条件便成为家电选择主流。

　　据了解，变频空调在长时间运行时无需频繁开启或关闭压缩机，可根据实际温度变频运行，与定频空调相比能大幅度省电。因此，格力空调此前在全国范围内推出的“定频换变频”活动也是为了迎合消费者需求。

　　面对海南空调市场淡季不淡的现象，大多数空调品牌销售商表示并不会酝酿涨价。“除‘双11’‘双12’的促销活动外，目前海南地区空调的整体定价比夏季低100元左右，虽然冬季是空调销售淡季，而对品牌号召力较强的龙头企业来说，出现淡季不淡的特征很平常。近年来，格力、美的、海尔三大龙头企业一直以产品力为主要竞争手段，产品不断走向高端化是必然趋势。”海口国美电器相关负责人表示。

　　据产业在线数据显示，10月份，空调行业销量大幅反弹，实现产量831万台，同比增长59.4%；销量719万台，同比增长38.9%。其中，国内市场产销暴涨，同比增长均接近六成，内销同比增长59.0%。