对接会上，永兴镇相关负责人表示，过去两年都是永兴荔枝的“小年”，物以稀为贵，荔枝王的地头收购价都高达30多元/斤。今年是十年难得一遇的丰收年，预计产量将达1.1万吨。“丰收的时候最怕果贱伤农，所以镇政府未雨绸缪，在荔枝上市前成立集散中心，为农户打开销售渠道，让荔枝卖个好价钱。”

　　永兴电商扶贫中心负责人万龙介绍，永兴荔枝电商集散中心靠近海榆中线和龙美公路交叉口，交通便捷。“对于贫困户、种植户、合作社，电商集散中心提供免费的电商销售渠道、品牌包装、电商基础培训。对于收购商，中心提供果园和种植户信息。对于电商渠道入园企业，除了提供免费办公场地和住宿，还有标准化电商产品，包括营销、运营、仓储、冷链物流、客服等。”

　　永兴镇相关负责人特别提到了中心的信息展示服务。“我们将在中心大厅电子屏上，公示果农、渠道商、采购商信息，方便果农与渠道商、采购商无缝对接。”该负责人说，过去，永兴荔枝种植户多呈无组织分散状态进入市场，出现过采购商集体压价的情况。今年，中心将通过一站式的信息交流，减少中间环节，让价格、产量公开、透明。

　　永兴镇昌儒村贫困户吴小芳说，在政府的帮扶下，如今她家的荔枝种植面积达到5亩，预计今年产量将达1万斤。“我们家去年已经脱贫了。如果今年荔枝卖得好的话，能带来至少6万元的收入，可以让生活得到进一步改善。”

　　吴小芳说，过去都是把荔枝卖给本地的收购商，今年想直接联系电商公司，让荔枝价格卖得更高。

　　“去年，我们公司员工都是凌晨3时起床赶到镇里，挨家挨户收荔枝，非常辛苦。”海南厚利绿色农产品有限公司负责人吴晓静说，成立电商集散中心，能为公司减少收购成本，价格也更加透明。

　　既要让荔枝卖得多，更要让荔枝卖得好。荔枝摘下来两三天，颜色、口感就会有明显变化，要打入岛外高端市场，就需要解决保鲜问题。海南顺丰速运有限公司相关负责人说，该公司可为永兴荔枝提供冷链物流保障，为荔枝出岛运输保鲜。

　　上海雅澳供应链管理有限公司副总裁许文伟说，该公司是盒马鲜生的供应商，待永兴荔枝上市后，将把这些荔枝送到盒马鲜生全国50多家实体店去。海口青农创业园总经理黄时京说，他已经连续5年从事荔枝电商营销，将永兴荔枝卖到了北上广的高端超市、社区，价格高达80元一斤。“今年，我们计划让永兴荔枝上邮轮。本月底，公司还要到摩洛哥、埃及、土耳其进行荔枝推介，争取让永兴荔枝通过电商走出国门。”