“规模型”转向“规模+效益型”

　　从会议内容来看，今年恒大的规模和效益都将领跑行业。规模方面，2017年地产销售目标将达到4500亿元。2016年中国恒大实现销售金额3733.7亿元，同比大增85.4%；完成全年3000亿元销售目标的124.5%。恒大近三年的业绩复合增长率为54.9%，在3000亿梯队的房企中位列首位，如果以这个增速测算，今年恒大的销售业绩将超过5000亿元，市场占有率超5%。

　　效益方面，在2017年度工作会议中许家印表示，2017年恒大将由“规模型”向“规模+效益型”转变，在完成4500亿元销售目标的同时，实现核心净利润243亿元。

　　四大产业初见成效

　　恒大的多元化经历了长期的考究，调研和探索在八年前就已开始，包括文化旅游、能源、制造、健康、快消、金融等在内的多个领域，都进行过大量的调研和分析。

　　最终，根据需求及前景，恒大选定金融、健康、文化旅游作为重点发展的三大新产业，在接下来的发展中，中国恒大将聚集于房地产主业，并加大金融、文化旅游和健康三大服务产业的投资。

　　房地产业自不必说，近年不断释放的刚性需求正不断将市场繁荣。许家印在此次讲话中也判断“未来两到三年，总的成交量还会继续增加”。虽然他认为随着人均面积越来越大，3-5年后市场总需求会开始下降，但对大企业而言并不存在问题，优胜劣汰的情况下增长空间还很大，“房地产业对恒大来说永远是朝阳产业”。

　　值得一提的是，目前三大产业发展初见成效：恒大旅游已有成功案例，海花岛的建设已达世界先进水平；健康产业已与美国布莱根和妇女医院（哈佛医学院附属教学医院）合作打造博鳌恒大国际医院，成功将国际先进医疗资源引入国内；在金融产业，恒大已参股、控股了银行、保险、互联网金融，并购仅一年多的恒大人寿排名大幅上升至16位。

　　2020年销售收入目标万亿

　　由此来看，这或许就是许家印敢给恒大提出2020年“内部目标”的底气。按许家印要求，到2020年，地产、金融、健康、文化旅游四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。

　　事实上，在地产主业步入效益年，恒大地产的规模增长幅度将控制在20%左右，按此计算地产主业2020年销售收入将在7700亿左右。换言之，金融、健康、文化旅游三大新产业2020年销售收入的目标合计在2000亿左右——要求并不低。

　　不过许家印并未对新产业“揠苗助长”，而是一再强调必须“稳健第一”，确保没有任何风险的情况下，才能做大量的投入。

　　过去20年，恒大实现了高速成长，尤其在2007年至2016年十年间，多项主要经营指标实现百倍以上的增长，如地产销售额已从2006年的不足20亿元，发展到2016年的3734亿元，增长超过220倍。接下来，恒大在全新的产业格局下，将讲述怎样的腾飞故事，我们拭目以待。

　　许氏管理“秘籍”之集团化运营

　　《失控》一书认为，在高速增长过程中，企业可能会出现管理失控，这几乎是所有大企业的通病。为了避免这一现象发生，恒大实施紧密型集团化管理模式，保证高速增长过程中管理不滞后。

　　1997年3月1日，许家印在西樵山召开了恒大一次全体员工大会，彼时恒大才刚刚成立半年多，员工也不过20人。会上，许家印不仅明确了恒大的发展战略、目标、文化、管理以及队伍建设等重大事项，还完善了各项规章制度3000条，如今这些规章制度已成为恒大一系列管理制度的核心。

　　亿翰智库上市房企研究中心主任张化东说，在房地产行业，多数房企倾向于实施区域管理模式，但该模式弊端明显，由于区域权限过大，容易造成各自为政的情况。恒大紧密型集团化管理模式，就是公司在上马项目、规划设计、材料供应、招投标、预决算、工程管理、质量管理、销售、交楼等方面由集团进行直接严格把控，由地区公司执行实施。同时，恒大采用了统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式，确保成本控制和产品品质。

　　张化东认为，恒大的紧密型集团化管理实现了总部对地区公司的统一管理，不仅大大降低了高速拓展所带来的经营风险，还确保了成本的有效控制和更强的执行力，是其实现持续高速增长的关键。

　　恒大还有更大的雄心。到2020年，恒大要实现地产、金融、健康、文化旅游四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。强大的执行力与紧密型集团化管理模式，是支撑其在新一轮高速增长期中成为行业靠前者的关键。（文/蔡慧）