■ 海南日报全媒体记者 邓钰 通讯员 杨颖

　　11月11日上午，水果电商陈明耀专程从三亚赶来琼中，赴一场“橙”挚的约会。

　　陈明耀是华兆（海南）农旅发展有限公司电商事业部的负责人。这次来，他诚意满满，不仅带来包括电商主播、摄像、场控、商务等成熟团队阵容，还带来了一份琼中绿橙销售合约。

　　当天，海垦琼中海南鲜果（绿橙）批发集散中心与海南农垦“1+8+N”冷链物流体系琼中仓启动运营。琼中绿橙产业迎来一座建在田头的冷链新枢纽，让橙果不只在线上“抢鲜”，更在田头“保鲜”。这吸引了陈明耀等一众客商前来抢占“鲜”机。

　　“琼中绿橙有‘推’成‘热款’的潜质。”陈明耀认为，随着集散中心和冷链仓启用，琼中绿橙的交付能力持续提升，供应链的稳定将为销售端减少后顾之忧。

　　客商的信心，源于产业底座的夯实。琼中绿橙，这一国家地理标志产品，正以一座田头冷链仓为支点，撬动从生产、加工、仓储、流通到品牌、销售的全流程重构，探路热带特色高效农业的链式突围。

　　资深“网红”面临新期待

　　皮薄、肉脆、汁多、味浓，天生丽质的琼中绿橙，早早便成为人们的舌尖宠儿，不仅拥有国家地理标志产品等诸多称号，带农富农成效同样显著。官方数据显示，2026年琼中绿橙种植面积稳定在2.2万亩，产值预计突破2.58亿元。

　　光环之下，这名资深“网红”也面临不少新期待。

　　人们期待它上市更“从容”。“每年11月，琼中绿橙成熟，一个多月内便连片集中上市，卖价难以稳定。”海南农垦乌石农场公司党委书记、董事长赵智分析。

　　绿橙采摘期短，鲜果几周内集中上市，销售不及时就容易造成损耗，短期供给量骤增。而市场需求是渐进的，供过于求的直接结果就是产地收购价被压低、电商端被迫打价格战。

　　人们期待它“链”接更顺畅。过去，当地缺乏承上启下的枢纽仓和完善的产地冷链设施，鲜果从果园出来，要么直发档口，要么被动等客商收购，预冷、集散环节缺位，产地与全国大市场之间少了一个“接头”的地方。

　　市场的期待也在变。全国市场上，柑橘类水果的PK硝烟四起。当爱媛橙、冰糖橙和耙耙柑等一众选手，有底气依托种植规模打价格战时，人们希望琼中绿橙能擦亮高品质、好味道的底色，走出一条小而精的产业道路。

　　“打价格战没有优势，琼中绿橙得靠差异化打法。”从去年开始，陈明耀和团队就关注到了琼中绿橙这一品类，今年更是早早“蹲”在琼中，跑果园、跑渠道，扎扎实实展开调研。

　　如何回应众多期待？琼中绿橙的答案是——从田头到市场，把产业链重新“捋”一遍。

　　琼中绿橙寻求新解法

　　实际上，多方从业者始终在思考，如何让琼中绿橙魅力长“红”。

　　单纯依赖收购商的老路子走不通，人们开始尝试寻求新解法。

　　“集中上市，容易造成价格踩踏。我们想通过多种模式，延长销售期。”赵智介绍，去年以来，作为本地农业龙头企业，海垦乌石农场公司着手探索，通过冷链保鲜、精深加工等模式，把橙子“集中上市”的洪峰拉平为“错峰销售”的细流。

　　在此背景下，一座智能“大冰箱”落在了产地。2025年下半年，海垦乌石农场公司与海南农垦商贸物流产业集团有限公司（以下简称海垦商贸物流集团）合作建设产地保鲜模块化冷库，即琼中仓。

　　琼中仓占地703平方米，配套分拣线、保鲜库和田头移动冷库，还配置了智能控制系统和智慧运营大数据平台，总库容1125立方米，可存储绿橙38万斤。

　　“我们依托冷链仓，推动预冷分选保鲜等环节标准化运行。”海垦商贸物流集团旗下海南海垦冷链发展有限公司董事长张竞表示，该公司将把气调保鲜、速冻、加工等技术手段用好，让绿橙存得住、卖得俏，让集中上市的难题得到有效缓解。双方将共同把服务延伸到田间地头，把仓储保鲜设施建到产地一线，打通从田间到餐桌的最先一公里。

　　“从去年的琼中绿橙季开始，我们便派出技术人员采集绿橙鲜果，开展冷链存储对照试验，调试合适的保鲜参数。”张竞介绍，目前，依托成熟的冷链配套和技术，绿橙保鲜期可延长1至3个月。“保鲜问题解决后，绿橙销售期可延长至春节，实现错峰销售，避开价格战。”

　　批发集散中心的投用，也让各地商家和当地种植户有了集中的交易平台。

　　琼中黎族苗族自治县政府相关工作负责人表示，琼中仓补上产地冷链短板，实现鲜果就近入仓、一小时进入全程冷链，通过建设集散中心，让产地与全国大市场接上了头，“链”起品牌出岛通道，分级、预冷、溯源的全流程，持续推动琼中绿橙从“种得好”走向“卖得好”，从“卖产品”走向“卖品牌”。

　　“成熟的产地供应链，是电商销售极具吸引力的资源。”陈明耀介绍，电商节奏快，“爆单”时，供货方必须接得住，要求合作方具备良好的生产交付、仓储加工能力，尤其是从果园到仓储的管控力。“项目运营后，绿橙产业这一优势显现。产区负责稳定供应与交付，销端负责卖货，形成稳定的操作链条。”

　　“依托项目分选设备，我们将尝试分级、分渠道推货，建立销售模型，看看哪边能‘跑’起来。”目前，我们不仅通过自有电商团队销售，也将尝试与山姆、盒马等高端商超，以及头部、垂类电商主播合作，推动琼中绿橙卖得俏。

　　垦地融合共探新玩法

　　有了新解法，更要有新玩法。垦地融合，成为琼中绿橙探路新玩法的关键词之一。

　　第一步，便从强健产业根基下手。在海垦乌石农场公司岭头分场，海南琼中良种苗木繁育基地示范项目正加快推进。垦地合作在此规划琼中绿橙良苗基地和新品种试种园，建成后年供应无病优质绿橙等柑橘良种苗木10万株，为绿橙产业提供核心种源保障。良种抓在自己手里，绿橙产业才算真正把“芯片”攥在了掌心。

　　种植端口向标准化不断延伸，琼中县投入专项资金与海垦乌石农场公司共建1571亩标准化绿橙种植示范基地。连片的标准化基地，让“好苗”落地有“好田”，让“好田”产出“好果”，一亩亩果园连成片，绿橙的“家底”越攒越厚。

　　联动的落脚点，是兴地、强垦、惠民同频共振。

　　琼中以项目投运为新起点，持续深化垦地融合协作，完善产地冷链物流体系，探索果品深加工、农文旅融合新业态，构建“一橙引领、多品共生”的特色农业发展格局。

　　海垦乌石农场公司则紧扣海南农垦“一场一品”专项工作，强化绿橙产业链上游掌控力，把良种、种植、冷链、品牌、销售串成一条链。垦地双方正在把各自的“长板”拼成同一块产业版图——这既是琼中绿橙从“种得好”走向“卖得好”的现实路径，也是海南农垦热带特色高效农业链式突围的一个可复制样本。

　　从良种苗圃到产地冷库，一个绿橙的旅程，串起的是生产、加工、仓储、流通、品牌、销售的全流程重构。垦地融合共探的新玩法，正让这位资深“网红”焕发新的产业生命力。

　　（本报营根11月12日电）