■ 海南日报全媒体记者 邓钰

　　通讯员 林捷

　　11月12日，琼海市博鳌镇东星斑基地一派忙碌。池水翻涌，通体红亮的东星斑被捞起入筐，工作人员俯身翻看鱼鳃、逐筐查验品相，清点过秤后装车、封门，冷链车随即发动。

　　池边，采购工作人员白津维电话不断，一边对接养殖户落实货源，一边协调车辆安排发货。

　　“我们紧锣密鼓地收购东星斑，琼海、乐东、昌江几个点都在同步收。”白津维介绍，9日上午，首车 3600斤东星斑装车直发厦门，还将陆续发往湛江、深圳、广州、福州等地。

　　这背后是海南农垦热带农业产业集团有限公司（以下简称海垦热农集团）布局水产赛道的关键一步。该集团依托旗下海南农垦金福农产品经销有限公司（以下简称金福公司）拓展农产品产供销体系，切入水产贸易与鲜饵料供应，业务多元化布局再落一子。

　　从塘口发力

　　东星斑“游”出岛

　　东星斑要“游”出去，得从塘口发力。

　　“布局水产赛道不是心血来潮，是冲着解决海南水产养殖端最头疼的问题去的。”海垦热农集团相关负责人介绍，过去，本地养殖户总愁两件事，一是鱼吃什么，冰鲜饵料供应分散，品质还参差不齐，饵料不好，鱼群的健康就跟着遭殃；二是鱼往哪卖，成鱼销售全指望中间商上门收鱼，价格大起大落，养殖户话语权低，很是被动。

　　瞄准这两大痛点，金福公司从今年10月起着手筹备水产贸易业务，建立产供销渠道，力求将海南优质水产与华南、东南沿海主力消费市场直接连通，以直采直供的方式打通产销两端，并同步布局鲜饵料供应，把养殖户从“买饵难、卖鱼难”中解放出来。

　　目前，金福公司已密集对接省内各大水产养殖产区，签订上亿元水产贸易采购订单。首笔采购订单金额达455万元，截至12日下午5时已向内地市场发货1.8万斤东星斑。

　　“以前买饵料东跑西问，卖鱼又得等中间商上门压价，一年忙到头心里没底。”当地养殖人员接过话头，“现在公司直接到塘头收鱼，价格、回款都明明白白，我们只管把鱼养好。”

　　首单业务中，金福公司没有急着“单干”，而是请合作方带着跑。

　　“我们跟单学习走完采购、品控、仓储、运输及销售全流程。”采购工作人员韩进畴说，借助订单，快速补齐水产专业化运营能力，为后续自主开展常态化贸易打牢基础。

　　“等于先‘借船出海’。”海垦热农集团相关负责人说，后期公司将持续开展业务，品类拓展至东风螺、老鼠斑等常规大宗养殖品种，“把原来散乱的养殖资源一点点收拢成集中渠道。”

　　向蓝海进发

　　“游”出循环流通链

　　东星斑“游”入新蓝海，“游”出一条循环往复的流通链。

　　围绕海南水产养殖刚需和区域流通优势，金福公司把水产贸易业务梳理成两条主线。

　　一条是鲜饵料板块。“鲜饵料在海南水产养殖市场是刚需，我们从国内渔港及境外合规渠道采购冰鲜饵料，入库自有冻库，面向东风螺、石斑鱼、种鱼等养殖户稳定供应。”该负责人说，这直击养殖端“买饵难、买饵贵、品质不稳定”的痛点。

　　另一条是闽琼粤冰鲜鱼双向流通板块。该公司计划将海南石斑鱼、东风螺发往福建市场；返程调运黄花鱼、鲍鱼、生蚝回海南，并串联湛江、深圳、广州等广东市场；同时衔接台湾石斑鱼、马友鱼等品类资源，直供大型连锁商超，形成“南鱼北销、北鲜南运”的循环流通格局。

　　“收购不是一锤子买卖，我们制定中期、长期目标，探索打造稳定的产供销体系。”该负责人透露，金福公司目前已与琼海、乐东、昌江等地的养殖端口对接，并与华南、东南沿海的主要销售端建立联系，以直采直供模式打通销售渠道，让鱼能走出去；再逐步接入饵料供应业务，把产品质量稳住；随后进入鱼苗培育环节，提升鱼苗品质，最终实现从鱼苗到销售的全链条统管。

　　随着春节前后水产旺季的到来，金福公司正同步布局饵料市场、鱼苗培育。“我们会自行培育鱼苗，提升鱼苗品质。”该负责人说，企业还将以订单倒逼养殖端，推动养殖基地连片发展，改变原来散乱的养殖格局。

　　塘口连着市场。一车车东星斑“游”出海南，养殖户的鱼卖得更稳、收益更实，一单单水产贸易订单不断“链”紧联农带农的纽带。

　　（本报嘉积11月12日电）