贷款投放 双方将把中行服务大企业的品牌优势和农信社灵活便捷的优势相融合，共同参与“银团”贷款。

　　金融产品 双方将对涉及民生的银行卡产品，互免跨行交易费用。

　　■ 本报记者 彭青林　　

　　今年恰好是海南金融业诞生100周年，在百年历史上，这还是第一次同行业的竞争对手达成全面的战略性合作。

　　中国银行海南省分行与海南省农信社今天签订战略合作协议，不仅创造了海南银行业的一个新记录，更希望开启一段海南国际旅游岛金融发展的新历史。

　　“双方将开启‘竞争合作’的新关系。强强联合、优势互补、实现共赢，为国际旅游岛建设提供更高水平、更深层次的服务。”两家机构的带头人王一林、吴伟雄在签约仪式上异口同声地说。本报记者对两人进行了专访，进一步透视双方联手后的海南金融新格局。

　　新阶段

　　“竞合”来自海南金融新发展

　　“竞合”是经济博弈论中的一个重要概念，是指竞争中的企业可以通过合作，最终实现共赢。专业术语，叫做非零和博弈。

　　这种竞合关系，为什么在海南金融以前的历史中没有出现过？

　　“从竞争对手转为战略合作伙伴，双方需要很大的勇气，需要达成很多共识、做很多工作。”中国银行海南省分行行长王一林说：“但是，更离不开海南金融良好的发展环境。”

　　事实上，“竞合”关系往往出现发展势头比较良好，发展环境比较健康的市场当中。王一林表示，近年来，随着海南经济社会的迅猛发展，金融业进入持续健康快速发展的新阶段，市场规模不断扩大、新的机构不断进入、特色产品和服务不断涌现，为同业间的合作奠定了基础。  

　　新模式

　　创造竞争合作优势互补

　　“强强联合、优势互补”。两人不约而同用这8个字来形容双方战略合作的核心内容。

　　“中行是老大哥、中央军，有国际范儿。”省农信联社理事长吴伟雄说，在海南，中行历史最悠久、国际化程度最高，风险内控和稽核水平高、服务好，“我们是地方军、草根银行，要好好学习。”

　　“双方在体制机制、风险偏好、产品和服务、内控管理等方面都具有不同的鲜明特点，为优势互补提供了广阔的空间。”王一林说，农信社是海南最本土化、机构网点最多的金融机构，在授信审批速度、资金头寸、服务中小微企业、服务“三农”等方面优势突出，“懂海南、懂三农。”

　　强强联合的结果是：在外汇业务上，双方将把农信社网点优势和中行的外汇业务优势相融合，为境外游客和“走出去”的海南企业提供更好更便捷的服务。

　　在贷款投放上，双方将把中行服务大企业的品牌优势和农信社灵活便捷的优势相融合，共同参与“银团”贷款，更好地服务重大项目建设。

　　在产品上，双方将对涉及民生的银行卡产品，互免跨行交易费用。

　　新格局

　　强强联合搅动差异化发展

　　去年，海南中行以四大行17.36%的网点占比，实现了人民币存款和贷款、外币存款和贷款、中间业务收入新增均排名四大行第一位。海南省农信社则实现了资产超过1000亿元、存款超过840亿元、贷款超过550亿元，是名副其实的金融支农主力军。

　　强强联手，在行业内无疑是一次“地震”。

　　他们认为，未来海南金融发展将更趋于“差异化竞争”，每家机构都在服务国际旅游岛建设上发挥各自的优势，提供不同特点的产品，实现海南金融“百花齐放”的发展。届时，就不仅是金融机构之间的“竞合”共赢，也将实现银行、企业、政府、社会的共赢。

　　“我们的合作目标很简单，就是1+1﹥2。”两人再次异口同声地说。

　　（本报海口2月17日讯）