“香港的海滩只有4个月的时间可以享受阳光休闲，而三亚全年都适合度假，与香港旅游有很强的的互补性，关键是要做精做细，管好市场。”香港中国旅游协会秘书长陈立志说。

　　第28届香港国际旅游展暨第9届商务会奖旅游展6月12日至15日在香港会展中心举行，我省40余家涉旅企业组成海南旅游推介团，向香港市民和全球旅行采购商推介海南夏季旅游产品、展示旅游形象。推介团成员还陆续与港澳等地的涉旅机构进行交流。

　　香港中国旅游协会（下称“协会”）作为香港旅游业者交流的重要平台，重点关注宣传介绍中国旅游资源和旅游业发展情况，是香港八大知名的旅游协会之一。6月13日，三亚旅游协会一行拜访该协会，共同探讨如何开拓三亚旅游市场。

　　邮轮地接产品要“土”字当头

　　“海南定位为国际旅游岛，三亚是排头兵，但三亚的邮轮地接线路安排值得深思。”今年2月乘坐邮轮到访三亚，陈立志感受颇深，“三亚目前的邮轮地接线路，全是大小洞天、南山、亚龙湾森林公园等景点观光，这和游客的需求存在差异。”

　　三亚邮轮旅游自2008年以来发展迅速，仅2013年三亚到港邮轮就已达到226航次，港口收入1270多万元，由此带来的相关旅游收入约为1.16亿元。作为旅游新业态，邮轮旅游已成为三亚旅游转型增效的重要抓手。

　　“邮轮游客在船上呆了2—3天，船上的食物早都吃腻了，到陆地上最想吃的就是当地的美食，买些当地的美食伴手礼、旅游特产等。”陈立志建议，三亚地接社在安排邮轮游客地面游览时，应做得更加精细，多开发一些能反映当地文化、美食特色、民俗风情的线路，丰富游客的选择。

　　旅游市场净化需下功夫

　　“旅游是事业，是一代又一代的传承，做事要往前看，不要只看眼前。”陈立志认为，三亚旅游市场正处于调整期，旅游诚信正一步步完善。一个成熟的旅游目的地，能满足不同消费层次消费者的需求。

　　近年来，个别海南旅游监督报道见诸报端，在一定程度上影响了香港居民前往海南度假的热情，香港游客赴琼旅游增长疲缓。营造一个诚信、价平的市场环境，对海南开拓香港市场意义重大。

　　“香港暑期游、复活节、圣诞节等假日游、秋季出游等市场潜力巨大，关键是三亚能针对性地设计出不同的旅游产品，消费模式和旅游软硬件条件应能满足香港市民的需要。”珠江旅游有限公司董事总经理、协会常务理事康杰表示，港人喜爱旅游，但想满足其需求难度不小。可一旦成功，意味着三亚的旅游市场迈出一大步。

　　旅游价格高成瓶颈

　　“海南很不错，但香港人常去东南亚，主要就是价格低和旅游气氛好。”协会副秘书长刘国恩表示，三亚旅游自然环境、人文环境紧缺，商业味过重也影响游客的度假体验。“秋冬季节是三亚的旅游旺季，也是港人出行的高峰，此时三亚的酒店、餐饮价格上涨，性价比的优势就无法显现。”

　　同时，由于香港居民喜欢半自由行，泰国、印尼等东南亚国家的港澳市场较为成熟，其旅行社报出的线路，往往是“酒店+机票”价格，整体报价低；而海南的港澳市场正处于培育期，旅行社所提供的产品往往是“一站全包”，涵盖住宿、餐饮、景区、交通费等，整体报价高出许多。

　　协会副理事长魏华克说，三亚的碧海蓝天对香港游客极具吸引力，关键是如何做精做细，以质优价平赢得青睐。（本报三亚6月16日电）