如今网购流行，几乎什么东西都可以在网上交易，包括汽车。记者调查发现，虽然在海南鲜有消费者在网上买车，但是对车商来说，通过网络营销大幅降低卖车成本，迅速找到潜在消费者，却是新趋势。

　　车商网上揽客

　　近日，消费者陈先生来到海口北京现代4S店，直奔一款新车而去。销售顾问上前刚准备推销一番，陈先生就说：“这款车我已经在网上已了好几遍，也比较过同档次的车型，现在只需要知道底价”。

　　北京现代4S店市场总监罗晨说，现在消费者买车，不少都先上网了解对比各种车型，看准之后直接来店里询价。目前，大约有两成购车者是陈先生这样的消费者。

　　在海口多家汽车4S店，记者注意到，部门分工挂图上，都有一个新机构“电销组”，故名思义是电子商务组。

　　海南合群汽车集团市场部有关人员介绍，他们的“电销组”是去年刚成立的，虽然只有8人，但在销售上发挥了很大作用，能迅速把浏览公司网络平台的消费者请到店里来，卖车成本相对于传统方式大为降低。

　　业内人士介绍，以前消费者买车都是直接到4S店一家一家的看，费时费力；现在消费者买车都先上网查相关资料，不仅可以用最少的时间全面了解汽车信息，而且能够对比价格，因此近年来，海南车商纷纷成立“电销组”配备专门人员在网上揽客。

　　网上卖车不易

　　登录天猫，记者发现上海大众、长安汽车等品牌都推出整车销售页面。各款车价格却显示499元、399元等，看“购车说明”才发现，这价格只是“定金”，真正买车还需要到4S实体店。

　　汽车不同于普通商品，金额少则几万元，多则几十万元乃至上百万元，要在网上直接付款购买汽车，大部分消费者仍心存疑虑。据了解，目前汽车网店主要功能还是了解价格、整体配置以及主要性能等，看车、试车、议价、提车包括售后都要到4S店。

　　省汽车行业协会有关负责人说，网上购车仍然有很多难点没办法突破，像提车、上牌、投保等售中、售后环节目前就无法在线上解决，消费者对于购车这样的大单网络消费仍有疑虑，实体店在他们看来更有保障。

　　网络利用空间大

　　目前，网上虽然不能直接卖车，但是，对车商来说，利用网络可以做很多促销与沟通等活动。

　　海口有家车商，利用微信摇一摇功能，凡是消费者进店只要摇一摇，都能获得几百元至几千元不等的购车奖券，不少消费者因为中奖而最终选择在该店购车。

　　罗晨说，通过微信服务号，车商还能够与车主进行及时沟通，汽车售后服务实现24小时预约，不仅降低服务成本，而且大幅提高服务效率。随着信息技术发展，特别是电商模式不断丰富更新，车商利用网络还可以做更多的促销与服务。