逾500万元！这是3月14日、15日举办的海南首届家电巅峰惠展交出的成绩单。

　　“销售数据和现场情况都超出我们预想。”国美电器海南分公司总经理周志坚认为，此次家电展在营销模式上的创新，为海南家电营销提供了新的参考。

　　跨界合作谋多赢

　　3月14日，由国美电器和海南日报报业集团联合主办的海南首届家电巅峰惠展开展。海口市民李志强第一个到现场买家电。一圈精挑细选下来，他选购了一台美的261升冰箱、一台海尔7公斤滚筒式洗衣机和一台格力1P节能空调。

　　“不到5000元，就买到了心仪的家电，而且现场品牌多，选择余地也比较大。”李志强告诉记者，现场的优惠力度大过其他门店，且官网上同步销售的商品在现场还能免费体验，购买时自然多了份踏实感。

　　“销售额比新开一家中小型门店的开张促销还要多。”周志坚算了笔账：两天时间里，现场销售额超过500万元。如果一张入场券有两人入场，一张券大约产生了1万元的销售额。按家电平均单价3000元算，约售出了1700件。“活动前我们预估每张票应当产生3000元的销售额，结果大大超出了预想。”

　　消费者对促销活动拍手叫好，家电品牌商也乐得合不拢嘴。据了解，展会两日内，销售最火的品牌非格力莫属，仅空调的销售量就逾150台。

　　“原本仅抱着试试看的态度，没想到结果超出我们的预料。”格力海南地区负责人李诗源认为，这次家电展是一次口碑与营销多赢的活动，不仅提升了国美电器在海南阶段性的市场份额，对众多参展品牌来说，也在一定程度上提升了知名度。

　　精准营销抢先机

　　“海南的家电销售市场仍有巨大潜力可挖。”周志坚告诉记者，据其在展会现场观察，来购买家电的人群，以购买成套家电的消费者居多，“此次家电展以新增购买需求的顾客为主要目标群，其次是家电需要更新换代的家庭。因此办展的关键是要对目标消费群精准定位”。

　　有业内人士认为，采取销售入场券的方式，也在一定程度上提高了活动受众的精准度。

　　“入场券收费、较大的优惠力度使得现场的成交率高。同时也过滤了无较大购买意向的顾客。进场的消费者都具有较强的购买意愿和购买目的性。”美的海南地区内部人士这样认为。

　　周志坚表示，此次活动更加证实了国美对于目标消费群的判断，即主力消费者是有新增购买需求的人，在下次做此类营销时，会考虑加入家装品牌，让前来的消费者体验真正的“一站式”消费。

　　聚合效应聚人气

　　“做这样的家电展销会，我们在海南算‘第一个吃螃蟹的’。对于海南的家电销售来讲，开创了一种新的营销模式，让企业有了更多的销售模式可供选择。”周志坚如是说。

　　业内人士认为，与媒体合作办展销会，实现了“1加1大于2”的聚合效应，单纯依靠其中一方做这样的活动，都难以达到此次展销活动产生的效果。

　　“当下，家电市场的消费环境不够活跃。对于消费者来讲，家电展增加了新的购买体验，这不同于逛门店和线上购买，而是兼具线下的体验和线上的实惠，可以说是O2O模式的一种延伸和创新。”李诗源同时分析称，海南日报的主流媒体公信力以及旗下网站的高点击率，都让这次活动“更上一层楼”。

　　据悉，去年国美电器曾在西安、济南等城市做过同类的展销活动，也取得了不错的效果。“跨界合作所带来的效果有目共睹，这也会是今后营销、活动策划等方面发展的趋势。今后我们会把这种手段延用下来。”周志坚说。