■ 海南日报全媒体记者 王洪旭

　　编者按

　　近年来，海南游戏出海业务蓬勃发展。截至8月29日，海南已有近700款游戏扬帆出海。依托自贸港开放沃土，不同规模的游戏团队，走出了自研自发、版权代理、联合发行、平台赋能等多元化出海路径。本期《海南周刊》封面，以一线游戏从业者的真实经历为切口，解锁独属于海南的游戏出海策略。

　　A

　　《仙遇》5年

　　“本土化适配”拥抱海外玩家

　　一脚踏进仙侠之门，开启沉浸式修仙之旅。

　　云海翻涌，光影通透，风仿佛能透过屏幕吹出来。这份“呼吸感”，是海南本土游戏企业海南元游信息技术有限公司（以下简称乐享元游）用五年时间换来的。历时5年，投入1.5亿元，只为玩家推门那一刻，心里“亮”一下。

　　“这款游戏从立项到上线，前后打磨五年，世界观、审美、游玩体验，反复调整。”乐享元游海外发行负责人陈晓伟说。光是场景材质、光影和雾效的平衡，就调了一遍又一遍，直到画面通透、有呼吸感。

　　这些细节，决定了玩家进入游戏的第一印象。

　　好产品自会说话。2024年12月，《仙遇》上线首日即登顶App Store免费榜，并进入TapTap热门榜Top4，凭借高品质内容迅速赢得市场认可。随后登陆中国港台地区、越南，反响都不错。一款东方仙侠游戏，就这样漂洋过海，圈粉海外玩家。

　　出海，曾是乐享元游破局的关键。2021年，面对发展瓶颈，企业开始拓展海外市场和发行业务。“发行运营的实力，要牢牢握在自己手里，才有话语权。”乐享元游执行总裁王娟说，2023年企业从专注研发成功转型研运一体，研发、发行、运营全流程自主可控。

　　游戏出海不是简单投放，而是本地化适配。“要综合考虑文化接受度、用户偏好、付费生态、合规成本。”陈晓伟说，比如中国港澳台、东南亚对仙侠题材有文化底子，适配会顺一些；欧美市场则要在美术表达、新手引导、获客方式上多下功夫。

　　因家附近网吧老板与父亲相熟，陈晓伟少年时期只需打声招呼报备，便能免费泡在网吧，就此与游戏结缘。单机游戏《仙剑奇侠传》带来的震撼，在他心底埋下东方仙侠的种子。投身仙侠游戏出海运营工作后，他始终认为，应当牢牢守住东方文化内核，在此前提下，对游戏文本、界面、角色塑造、活动策划乃至社区运营沟通，开展全方位的本地化系统适配。

　　“自研自发的优势，在于能构建长期能力。”陈晓伟说，研发听得见市场声音，运营参与产品迭代，发行围绕长期价值做决策。压力也实实在在——研发、运营、推广、合规、资金管理，都要自主承担，任何一环短板，都会制约整体效率。自研自发，不是什么都自己做，而是把核心能力握在手里，靠持续内容迭代、深耕IP、跨界联动，为品牌蓄出长效生命力。

　　B

　　亿游网络

　　以匠心研发换世界舞台

　　宏大的场景，唯美的服装，鲜艳的配色，玩家骑着大象冲锋陷阵。

　　这是海口亿游网络科技有限公司（以下简称亿游网络）自主研发的游戏《至尊红颜》，今年8月初通过谷歌、苹果平台的审核，并在泰国市场正式上线。

　　“我们负责游戏内容研发，泰国当地公司代理发行，市场推广全部由合作方负责。”亿游网络联合创始人王国亮说，去年10月，公司就与泰国合作方签定游戏版权代理协议，对方支付了12.5万美元版权费，后续游戏项目收益按20%分成。

　　作为海南本土高新技术企业，亿游网络已有7款游戏实现出海，发行地区扩展至东南亚、韩国以及中国港澳台地区等。

　　这家企业由四位海南年轻人合伙创办，早期主要承接App开发、政务系统等信息服务项目，后来试水游戏研发，并成功将三国类、仙侠类游戏输出至东南亚等海外市场。

　　王国亮是琼海人，初中开始接触游戏，对《梦幻西游》爱不释手。2011年软件工程专业毕业后，他前往广州闯荡，先后在腾讯、三七互娱从事游戏研发运营。2017年回到海南加入亿游网络团队，开拓了市场化的游戏业务。

　　当时，6人小团队研发了H5游戏《大圣西游》，上线初期市场表现不错。其运营周期超过4年，后因投入成本高，未持续更新宠物、人物、时装等内容，导致玩家流失，竞争力下滑。

　　国内游戏市场竞争加剧，团队将目光投向海外。2021年，王国亮带领团队开拓海外市场，次年3月首款自研产品《热血三国无双》成功出海至越南，并取得不错的成果。

　　但出海初期团队缺乏经验，也踩了不少坑。王国亮介绍，早期产品采用纯分成模式，未收预付版权费遭遇结算难。

　　踩过坑后，公司调整合作规则，采用独家授权先收版权代理费，上线后再分成的模式。王国亮坦言，这种版权代理游戏出海的模式，让团队可以专注游戏产品研发，风险低，也有利于产品的研发与迭代。

　　C

　　张文斌

　　陪跑赋能与手拉手“摆渡”

　　玩小霸王游戏机的少年，如今让中国游戏扬帆海外。

　　张文斌与游戏的缘分始于少年时期。作为海口本地人，他小学时在父母陪伴下接触了小霸王、任天堂游戏机，用父亲的DOS系统电脑玩游戏，初代《仙剑奇侠传》开启了他的电脑游戏之路。

　　“当时家庭氛围比较开放，写完作业后允许用电脑两小时。”张文斌说，当时电脑没有鼠标，只能用键盘操作，但也挡不住他的探索之心。上初中时，市面上外文游戏居多、中文资源极少，他便自学编程开发“菜鸟系列”游戏汉化工具，还和伙伴们运营游戏汉化工作站。

　　大学学的并非心仪的计算机专业，毕业后张文斌远赴法国跨专业进修多媒体计算机专业，硕士毕业后如愿进入欧洲最大的第三方游戏发行商Microids（米壳游戏），深耕海外游戏发行领域12年，积累了全球行业资源与实操经验。

　　2020年10月，张文斌依托海南自贸港政策，返乡创立米壳游戏中国分部——海南那棵科技有限责任公司，担任公司总经理。起初，张文斌一心想把国外游戏“引进来”，但受进口版号稀缺、国内玩家消费习惯差异影响，一时间有些“水土不服”。

　　两年后，张文斌果断转型，“引进来”的路不好走，那就让中国好游戏“走出去”。

　　为此，张文斌聚焦国产独立游戏海外发行，重点布局联合发行、海外代理两大模式；同时启动非商业独立游戏陪跑计划，累计陪跑赋能60余个国内小型游戏研发团队，为项目提供市场定位、技术优化、资源对接等免费指导。

　　联合发行主要与国内本土发行商分工协作、优势互补，国内发行商负责研发对接与本土市场运营，米壳游戏则包揽海外发行全流程业务。

　　“联合发行的风险更低、专业性更强。”张文斌说，公司刚转型就诞生了两款标杆级游戏出海作品，与B站联合发行《暗影火炬城》，米壳游戏负责海外实体铁盒、光盘制作及全球渠道销售，合计销量突破百万套。

　　紧接着，双方又合作了《暖雪》海外发行项目，推动产品深度落地。在游戏出海本地化运营中，张文斌坚持“不改内核、只做适配”的原则。

　　张文斌认为，海南应依托自贸港政策优势，聚焦游戏发行赛道，打造 “国内研发、海南出海” 的产业模式。目前，他正积极筹备独立游戏专项投资基金，扶持国产精品研发，助力更多国产独立游戏走向世界。

　　D

　　贺盟蒙

　　“一站式出海”护航中小团队扬帆

　　暗夜已至，诡影丛生。

　　“你扮演的是一位迷失在雾中的旅行者，循着诡异神秘的拍手声，来到一间藤蔓缠绕、破败不堪的林间小屋。进入小屋后，你便开始探索……”这是海南游戏出海公共服务平台旗下PlayOL，于今年7月在海外推出的精选新游戏《Claps in The Woods》（中文名《林中掌声》）。

　　这款小游戏以“微恐”的氛围，吸引玩家逐步探索，解开错综复杂的机械谜题，推动剧情发展；PlayOL评分9.9分，试玩评分4颗星，备受海外玩家喜欢。

　　自2025年4月上线以来，PlayOL已推动300余款这样的小游戏成功发行至全球192个国家和地区，覆盖数字休闲、休闲冒险、休闲竞技等多元品类，累计注册用户2000万以上，日活用户68万左右。

　　在海南游戏出海公共服务平台公共关系总监贺盟蒙看来，PlayOL不仅链接开发者与全球玩家，还具备面向中小游戏团队的“全链路出海基建能力”，它本质上不是单纯的分发渠道，而是把“合规—本地化—发行—支付—数据”五件事打包成平台能力的“万能适配器”。

　　贺盟蒙的日常工作主要是对接各类游戏初创团队，处理出海实操难题。“对接最多的，就是5至10人的中小微初创团队、独立制作人。”贺盟蒙说，这些团队往往研发能力很强，能产出不错的游戏Demo，但缺少法务、海外运营、渠道、合规的配套人员，懂做游戏但不懂怎么出海，他们是海南游戏出海公共服务平台重点服务对象。

　　贺盟蒙分析，初创团队游戏出海，最容易踩合规坑、本地化适配坑和资金与渠道坑。

　　如何避坑，平台给出了全链条解决方案。每一次对接游戏企业，贺盟蒙都会耐心细致地介绍——

　　合规方面，平台委托第三方专家团队进行审核，上线前做前置预审，对照目标市场法规做好内容风险排查，让企业合规传输海外游戏数据；本地化方面，配备多语言文化专家，不只翻译文本，还可提供角色形象、玩法节奏、付费模式的修改建议；技术方面，PlayOL作为“万能适配器”，可实现游戏“零代码改造”一键出海；结算方面，平台对接海外第三方支付渠道，实行统一代收结算，企业次月即可拿到上月营收。

　　小团队研发的产品，也能顺利出海。目前整体达到预期，不少团队借助平台扶持实现从0到1的突破。