文\海南日报记者  魏如松 谭丽琳 　　提起海南最早的家私商业地产，谈及自己的创富路，永安集团总裁吕立彪，显得从容淡定：“只要选对了目标，就要持之以恒将其做好，纵然有太多曲折与艰辛，只有行动才能证明自己的选择。” 　　知行合一，往往很难做到，而吕立彪却凭借着恒心、坚持、果敢、冷静……不断为企业发展做出清晰的决策，在稳健的执行力中将企业带入佳境。 　　在海口蓝天路，徜徉在自己一手创立的永安家私广场，永安集团总裁吕立彪在信手拈来的精致优雅之间，多了一份享受生活的自由品味。  　　为了梦想毅然辞职 　　吕立彪是个拿定主意，就会立即执行的人，他的一言一行都透出一份坚毅与果敢。 　　小时候，吕立彪在澄迈度过了自己的少年时光。1986年，高中毕业的他，考入了海南大学理工学院，就读应用电子专业。 　　“我是个不甘寂寞的人，大学毕业时，虽然进入了一家非常知名的电子企业工作，但现实与理想之间相去甚远。为了自己内心深处的理想，我还是坚定了自己的选择。” 　　大学毕业后，吕立彪被分配到海南省电子工业总公司无线电四分厂工作。当时，和他一起分来的20多个大学生在车间当工人，每天周而复始地重复着简单的工作。 　　“我更喜欢经商，大学时，我和几个同学就开始学着做生意。”当时，吕立彪和几个同学利用课余时间蹬着三轮车到海口龙华路批发汽水，再运到学校的操场、宿舍，卖给同学们。“看着一箱箱卖出去的汽水，当时心里特别满足。” 　　吕立彪说： “当时厂里生产汽车收音机、小型变压器等产品，我结合国内的市场情况，写了一份产品营销报告给厂长。厂长看后，第二天就把我调到了供销科。” 　　在供销科，虽然每月有稳定的收入，但吕立彪并不满足：“当时流行一种叫做铃木王的摩托车，大概需要2万多块钱，要想买上一台，单靠工资是远远不够的，更何况我还有其它很多的梦想。” 　　为了自己的梦想，吕立彪辞职了。 　　初涉商海找准定位 　　辞职，意味着自断后路。 　　“我当时什么都没有，和待业青年一样。”怀揣着梦想，吕立彪开始在社会上闯荡。 　　1990年代初，对海南来说是一个火热的时代，大量拥有“创业梦”的人涌入海南。 　　1991年，海南省商业中心商场招聘经理，吕立彪前去竞聘，商场老板欣然应允。“可能是我看上去年轻有冲劲吧，我顺利通过了面试，开始做商场经理。”吕立彪回忆，不到一年时间，因投资方将商场转为他用，他这个经理又再次“失业了”。 　　“我最终的理想，就是要自己当老板。有了商场管理经验，我下定决心，成立属于自己的公司。”吕立彪看准了销售红木家私的前景，“红木家私历史悠久，选材考究，工艺精湛。海南是热带地区，非常适合使用红木家私。只要在工艺、款式上做出特色，红木家私在海南一定很有发展前景。” 　　吕立彪数次到广东考察，理清了进货渠道，选定了公司地址，1993年，他的第一家公司正式成立，开始经营红木家私。 　　进货、押车，有了自己事业的吕立彪干劲十足。由于红木家私价格较高，非常占压资金，创业之初，这一难题时常困扰着他：“找朋友，求亲戚，东借西凑，公司就是这样一路走来。” 　　随着老百姓居住条件的改善，红木家私在海南的销售情况一路看好。1994年，吕立彪在国贸又开了一家分店。 　　新店开业不久，善于思考的吕立彪又有了新的想法，要在海南开办一家红木加工厂。 　　“办工厂要投资厂房、设备等，起初并没有什么把握。我就到广东考察，并订购了机器设备。在1995年，我创办了海南第一家红木家私厂。”吕立彪说。 　　“当时，家私厂在金牛岭人工湖旁租了一块空地，搭建起简易的竹棚做厂房。第一件产品做红木太师椅，但产品出来后，效果并不理想，根本就是一个四不象。” 吕立彪说，第一件产品没有成功，关键是技术人员的设计素养不够。 　　吕立彪当机立断，再次北上广东，高薪聘请设计人员：“要有匠心独具的设计师，不断推出具有文化底蕴的特色家私产品，才会在市场上站稳脚跟。” 　　实践证明，吕立彪的这一判断是正确的，即使在海南房地产低潮时期，由于产品定位好，用材质量过得硬，厂里生产的红木家私在市场上一直极受欢迎。 　　知行合一果敢出击 　　红木家私厂生产的家私越卖越火，吕立彪的生意也越做越大。 　　然而，眼前的成绩并没有让他停滞不前：“我是一个充满危机感的人，经常会反思自己所做的决定。办企业，就要有远大的理想与抱负，不能一成不变，要不断创新。” 　　1998年，吕立彪把家私商场开到了成都、长沙等地。 　　“之前，只是在岛内做生意，眼光、见识有限。走出去后，跟内地的企业家交朋友，我从中学到了很多。”在成都开家私店，吕立彪与家私店开发商成为朋友，发现他们只做租赁环节，在商业地产领域，一次性投入，长年都有收益。 　　从岛外看到这一成功经验，吕立彪回海南后即决定开发海南家私业的商业地产。 　　当时，海南的家私行业，还没有一家像样的商场供家私销售商使用：“当时的商家，大都在一些简易的房子里出售家具，我看准了这个商机，1999年在蓝天路租了一块地，创办家私广场。” 　　1999年之前，海口蓝天路在当时的海口机场带动下，热闹非凡，鼎盛一时。但随着美兰机场的启用，蓝天路忽然间变得人流稀少。 　　吕立彪看中了这条街，他认为低潮中蕴藏着巨大商机，兴建大型家私广场，可以改善当时海南家私销售点过于分散的局面，他兴建了总面积2万多平方米的家私广场。 　　用先进的管理经验，为业主提供优质的管理服务。时间不长，就有100多家、近2000个品种的国内外知名家私品牌进驻家私广场。 　　“当时，只是销售红木家私，我的企业就可以盈利了，但不如做商业地产项目产生的利润大，租金可以回收几十年。”吕立彪选准了商业地产这一方向，毅然付诸行动。 　　2002年，海口市扩建龙昆南路。当时，龙昆南路街道两旁有近百家大大小小的家私商铺，搬迁后到哪里做生意成为众多家私经营业主担心的问题。 　　得知这一消息后，吕立彪把握时机，快速出击，把闲置多年的蓝天路原南方候机楼改造扩建为又一座家私广场：“我组织300多名装修工人，日夜加班，硬是在10天内把原南方候机楼改建成了一座近2万平方米的大型家私广场。” 　　该家私广场建成后，经营业主纷纷入驻，巩固了永安集团在海南家私行业中的地位。 　　知行合一，往往是一件很难做到的事情，而吕立彪凭借着恒心、坚持、果敢、冷静……不断为企业发展做出清晰的决策。“很多事情，尽管有时已经作出正确的判断，并且已经作出了决定，但是如果没有恒心，同样不会成功。其实，企业的发展是一个渐进的过程，没有耐心去等待，结果往往总是事与愿违。” 　　吕立彪坦言，自己事业发展中，资金、技术、人才等问题时常困扰着他，然而，他却从未因此放弃。“无论遇到什么困难，我都没有想过放弃。在哪里跌倒，我还可以爬起来继续前行，从没有想过退缩。要耐得住寂寞，这种恒心太重要了。” 　　知己知彼，百战不殆。如今，吕立彪依然不定期对自己的决策进行评估，分析企业该如何发展：“这几年，房地产行业发展势头很好，但我坚持只做自己熟悉的家私行业。我做商业地产，一定是与家私行业相关的。因为专一，所以专业，力争把家私广场的管理做到完美。” 　　十余年时间，看着自己的事业从无到有，从小到大，吕立彪一直很自信。与他同时创业的民营企业，有的已经消失，而他的事业则渐入佳境，这也同样证明了他自己的价值：“选择创业，就是选择了一种人生态度，只有行动才能证明自己的选择。”