当前金融危机留给海南省商业银行的将是结构性机会。要实现持续有效发展，必须做到“五个坚持”。 　　（一）坚持理性决策，提高科学发展的能力。一是要增强宏观意识。认真研究、深刻领会国家及相关部门出台的政策措施，吃透吃准政策意图和实质。要多研究宏观经济走向、行业变化趋势、客户经营动态、自身经营的环境，增强工作的预见性和主动性。二是要有自己独立的见解。面对国家出台的扩大内需政策，既要积极支持，承担好社会责任，又要坚持审慎经营的原则，提高对项目、企业的甄别能力，确保信贷的有效投放。三是要沉着应对。要善于研究和储备经营预案，适时根据形势变化调整经营策略。 　　（二）坚持细分市场，拓展优质资产业务。要根据国家产行业政策和各家银行相关政策调整，加快建立、调整项目储备库，明确近期营销重点和策略，对重点项目，组建专业的营销团队；对大型优质贷款项目，通过组建或银团的方式积极介入。对公司类客户，密切关注铁路、公路、电力等基础设施项目的进展情况，深化与交通、电力等客户的合作关系，支持大客户产业链条延伸到县域市场；对机构类客户，关注医疗卫生、文化教育以及旅游等民生领域的市场机遇，开展优质事业法人收费权质押贷款项目；对房地产贷款，在项目和客户的选择上，主要选择全国房地产百强企业，总、分行级优质客户，全省排名靠前的房地产开发企业，省级以上建筑龙头企业等。要加大“三农”信贷投入。 　　（三）坚持服务创新，提供优质高效服务。要加快银行卡产业发展步伐，全面推广农民用卡特色服务；优化支付结算服务；利用信息优势，为客户提供更多更有效的资讯和咨询建议；紧贴当前经济形势特点，通过创新金融新产品、为客户设计综合服务方案等。 　　（四）坚持经营转型，实现内涵式增长。一是全面推进理念转型。在经营导向上，要实现由单一的存贷规模导向到价值导向转型，重视扣除财务成本、拨备成本和资本成本后的真实利润。二是全面推动服务转型。从“资金中介商”向“综合金融服务供应商”转变，积极开展综合服务方案营销，深度挖掘客户内在价值。三是全面推动机制转型。要以价值创造为导向，按照市场化运作模式，完善资源配置和激励约束机制。四是全面推动员工队伍转型，构建与经营转型相配套的员工队伍。 　　（五）坚持规范管理，提高防控风险的能力。为此，一是要关注盲目争抢项目而忽视风险收益的恶性竞争。二是关注政府财政收支变化，项目选择要做到优中选优。三是严把贷款发放关，认真执行国家宏观经济政策和产业政策，严格执行市场准入标准。四是加强贷后管理。 　　（作者单位：中国农业银行海南省分行）