一天可以免费打印20张纸，还能享受送货上门服务？别不相信，只要你在海南大学，这样的福利能天天领取。

　　因为觉得学校周边的打印店收费标准较高、服务态度却差，海南大学机电工程学院研究生周海杰干脆自主创业开起打印店为同学们提供服务。

　　短短两年间，从买来两台家庭打印机在宿舍里接单打印，到建起一个拥有3000多位稳定用户的互联网印刷平台、4家能够为学生提供周到服务的线下体验店，吸引众多商家争先以投放广告的形式为学生的印刷品买单，这个“90后”大男孩做到了别人做不到的事。

　　创业路上无近路

　　“按部就班的人生不适合我，我更喜欢未知的冒险，既然年轻就该去闯。”来自山东菏泽的周海杰对创业十分着迷，这些年来，他卖过图书、自行车，跟人合伙开过驾校，甚至摆地摊卖过杂货、贴过手机膜。他的合伙人张文杨，就是在摆地摊时认识了他。

　　这两个小伙子在闲聊中发现，毕业季学生们集中打印论文，各家打印店前总会排起长龙。“既然快递、外卖都能免费送货上门，打印的文稿为什么不能呢？”两人一拍即合，邀请另一名合伙人陈炎杰一同，租下机器在寝室做起了打印、装订和配送工作。

　　“我们从早晨8点工作到夜里11点，还要一间一间寝室去推销，没少吃过闭门羹。”回忆起创业初期，周海杰苦笑连连，“上课时间不敢接单；很多订单只有1块钱，我们也得免费配送。”

　　直到生意逐渐有起色，攒了一些经费的周海杰和张文杨才租起了小店、雇起了店员。他们还创办了海南树印网络科技有限公司，准备把这桩看似只获“蝇头小利”的生意做成一番事业。

　　打印机里有商机

　　同样是做打印，周海杰的互联印刷平台和传统打印店相比有哪些优势呢？

　　周海杰告诉记者，传统打印店由于种种原因，常常会出现无法配送、营业时间不长、服务态度良莠不齐、高峰期大排长龙等问题。而兼具线上网站、微信公众号和线下体验店的一体化互联印刷平台，使学生既可以选择线下打印，又可以选择线上打印，体验从下订单到支付收货足不出户的“互联网式便利”。

　　这些便利包括：学生能通过随件附送的单据获取消费金额，扫二维码进行在线支付；接入互联平台的打印机可24小时工作。即使在夜间提交的订单，学生也能在次日早晨6点半就能到体验店取走文稿或等待送货上门；如因员工操作失误出现漏单，学生还可享受免单和加急派送服务等等。

　　值得一提的是，树印互联印刷平台还允许每位用户拥有单日20张文稿免费打印权，这些文稿除了在页眉或背面印有广告外，并不影响正常使用，既能为公司带来收益，又减轻了学生的经济负担，还减少了商家的广告成本，可谓“一箭三雕”。

　　为学生做深耕服务

　　经过将近一年的耕耘，海南树印网络科技有限公司已经入驻复兴城光谷咖啡孵化器，年轻的团队也从最初的两个人拓展到了20多人。

　　周海杰敏锐地认识到，印刷行业准入门槛低，时刻都要准备应对竞争者的出现。于是，他不断通过推出返券优惠、完善会员机制、赞助校园活动来守住市场、提升品牌竞争力。

　　“我们不能忘记行走的初衷，要始终和学生做朋友，设身处地为他们着想。”周海杰说，海南树印网络科技有限公司将专注于服务大学生群体，做他们身边的互联打印专家，“每当看到学生们认同树印的服务，我就很有成就感。”

　　（本报海口8月3日讯）