这项合作与在传统购房流程中客户签约完成后需立即支付房款（首付款或全款）给开发商不同，本次方兴地产的线上购房流程，是购房者签约完成后，将房款冻结在自己的余额宝当中，其间收益全归购房者，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，目前余额宝年收益在4%-5%之间。

　　点评

　　在此之前，有些大房企已经尝到了“触网“的甜头。去年，万科与淘宝天猫合作，在其平台专设“万科购房专区”，售卖18个城市万科的特价房认购资格，效果不错；方兴也在去年“双十一”借助淘宝，实现了42.68亿元的单日销售额。除了地产商为逐利而“触网“，互联网对地产商的真正改变在于必须站在客户的角度想问题。看重用户体验，就是帮了自己。这样走下去，房地产业“触网”更有底气了。

　　当然，目前“牵手淘宝”的还只是部分实力雄厚的大房企，比如方兴地产的大部分房源都已经达到了准现房和现房状态。而对于资金链紧张的开发商来说，应收账款被冻结在余额宝里，会影响现金流，所以难免站在“网”前打怵。