■ 本报记者 刘梦晓 习霁鸿 高 懿 计思佳
荔枝，既可怀古，又可玩出新潮。
在这个夏天，荔枝又被赋予了新“玩法”——穿着汉服的女主播，隔着屏幕和网友来一场“荔”香约会；果农拿出自己种植的荔枝进行网络PK，一场“火荔全开”的直播活动让人身临其境；以“海口火山荔枝味儿”为主题的线上露营，更让网友解锁了更多的荔枝吃法：荔枝鱼、荔枝虾球、荔枝排骨、荔枝粽子……
荔枝是水果，却又不仅仅是水果。越来越多的年轻人从源远流长的荔枝文化出发，不断创造出新的营销方式，极大拓展了海南荔枝的销售场景和渠道，持续引领热带农产品消费潮流。
文化内涵成为营销基石
“我很喜欢吃荔枝，愿意为它代言。”刘慧是一名汉服爱好者，5月18日，海口市在琼山区三门坡镇举办的海口火山荔枝“云庆丰收”主题活动中，身着汉服的刘慧成为一名荔枝代言人。
丝竹声声悦耳、钗环玉佩呤叮作响……穿上汉服的刘慧婷婷袅袅，手捧刚采摘下来的妃子笑荔枝笑意盈盈，对现场来宾做起销售。
“荔枝是一种有文化基础的水果，人们在购买时有文化消费心理作为基础。”现场观看的旅游从业者唐亭亭认为，荔枝的营销方式可以是多样的，不仅是国潮走秀，还可以通过讲故事的方式，围绕荔枝所承载的文化内涵玩出更多花样。
提及和荔枝有关的文化，人们恐怕最先想到的是苏轼那句耳熟能详的“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”。千古名句，道出了荔枝的美味。
现代作家马伯庸的长篇小说《长安的荔枝》，更是以“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”为源泉，创作出架空历史的虚拟故事，成为火爆网络新的文化IP。
“这些富有文化内涵的故事，都可以作为荔枝营销的基石，将其知名度进一步扩大。” 唐亭亭说。
这场国潮荔枝秀，既是怀古也是创新。这不禁让现场观众蔡许生出了许多遐想：“对古人而言，荔枝是个奢侈品。或许千年以前的古人们，吃荔枝就充满仪式感，有丝竹伴乐，也有华丽舞蹈陪衬。”
“借助荔枝的文化基础，不少同行也想出了丰富的营销手段。”本土带货主播王雅丽举例，比如海南话吟诵和荔枝有关的诗句带货，又比如用诗文抢答送赠品的方式吸引流量，“就是要通过人人都能参与的方式，保持其热度。”
多样“潮玩”把握“云”上风格
在澄迈县大丰荔枝观光园里，林间的土路变成T台，绿树林和红果实变成走秀的背景。5月10日，在这片荔枝林里上演了一场以荔枝品牌为主题的网络直播变装秀，通过新奇有趣又接地气的穿搭，将大丰荔枝的元素融入时装走秀，吸引了13万人次网友观看，同时在线观看人数最高时达到5000人。
“不管别人说这是噱头也好，模仿也罢，但我真正把农人的荔枝卖出去了。”正如主播“龙龙不时尚”所言，直播间里，网友不仅关注这一“新潮”的宣传方式，更关注所宣传的产品。
“荔枝什么时候卖？”“可以通过什么渠道购买？”一系列咨询和订单接踵而来，让试水“潮玩”荔枝的网络主播信心倍增。
新潮的玩法还有很多。5月27日开始，海口火山荔枝1号快闪店“登陆”北京、海口两地核心商圈的高端商超，“荔志叔”“火山荔枝萌宝IP造型”等文创产品在现场悉数亮相，以全新形式快速“出圈”，吸引众多消费者青睐。
紧紧围绕“潮”字，今年，海口、澄迈、文昌等海南荔枝主产区，围绕“电商助农+主播带货+达人团购+抖音大丰荔枝品牌秀”等新媒体营销矩阵联动方式，使得荔枝销售更具“云”特色。
海口市旅文局相关负责人介绍，海口所举办的“海口火山荔枝王 谁与争锋”网络直播PK赛、“火山荔枝·玩转餐桌”季节限定线上美食创意大赛等系列线上节庆“潮玩”活动，进一步提升了海口火山荔枝的品牌知名度和影响力，让海口火山荔枝的果香飘遍大街小巷。
延伸场景探索更多营销模式
卖完了农庄的80万斤海口火山荔枝，三门坡镇荔海共享农庄总经理陈国文还留了一手——在350亩荔枝园里，专门划出10亩作为采摘体验区，尝试以此吸引游客。没想到，第一次试水采摘，竟然就广受欢迎。
“第一次采摘开园，一上午就来了700多人，还带动了周边酒店和客房的爆满。”火爆的场面让陈国文大受鼓舞，心里也有了主意，“明年就把采摘区面积翻一番。”
如果说采摘是一种有着丰富体验感的营销，那么寓教于乐就是荔枝能够带来的另一层益处。
海口市秀英区石山镇的荔枝研学活动已经接连开展了3年。果味飘香的荔枝林，是学生探索自然的好去处，也是亲子科普、周末体验的好选择。
“通过研学课程，我们想让孩子们学习课本之外的知识。”中国热带农业科学院热带生物技术研究所博士王健华说，要把和荔枝有关的研学课程系列化，教给各个学校和研学机构，让大家主动参与保护这块特殊的生态系统。
如今，海南的荔枝不仅卖得更远了，还得到了国际友人的持续关注。
“酒香也怕巷子深，要强化品牌打造和形象宣传，让世界更多消费者知道海南、海口的特色物产。”在海口市外事办公室带动下举办的独具魅“荔”椰城国际沙龙活动中，来自加拿大的投资人杰伊就建议，可以利用荔枝上市时机举办有影响力的国际化推广活动，带动旅游消费，并形成差异化发展策略。
（本报海口6月19日讯）
