谁说带着“土气”的椰子产品走不出国门？如今，越来越多的“海南味道”受到国际市场的垂青。

　　“6年了，如果说过去椰子食品国际化是一个梦想，如今，这个梦，已经成为现实。”春光食品董事长黄春光感叹。

　　从东郊椰林里一家小作坊做到大企业，黄春光一辈子迷恋椰子这种家乡味道。近20年抵御其他行业高利润的诱惑，他守着椰子产业，把海南的椰子产品送到了国外。

　　要把产品卖到国外去

　　“2009年，春光食品第一个集装箱发往了美国！”春光国际贸易部的职工们如今回想当年仍激动不已。6个年头，白驹过隙。今天，春光食品风光海外，出口国家已涵盖美国、加拿大等国家，并热销中东地区、非洲和中、南美洲。

　　“世界那么大”，人民生活饮食习惯迥异，“春光”走出国门的背后，是怎样一番故事？

　　溯源其背后，要回到“春光”建厂之初。

　　12年前，“春光”一期工厂紧锣密鼓地建设，董事长黄春光向老员工们抛出了一个大胆的想法：“我们要建一个高标准、现代化的厂子，要把产品卖到国外去！”

　　要做出口？听到这想法，赞成声不多，反对声音却不少。有人提出，出口风险太高了，万一产品在国外检出不合格，会累及国内的大生意；也有人说，每个国家的食品法规不同，我们能读得懂吗？黄春光心里有自己的蓝图，他从不觉得“春光”只是一个拘泥于国内的品牌，她应该是一个世界品牌。“条件不充分，我们就创造条件；法律法规不了解，我们就学，没有战胜不了的困难！”在黄春光的坚持下，一个符合国际生产标准、自动化程度高的现代化工厂诞生了。在那个时候，一家做特产的企业能建如此“豪华”的工厂，成了大新闻，到工厂参观和学习的相关人士络绎不绝。

　　黄春光说，好的企业就像一个健康的长跑运动员，好的工厂硬件设施是骨架，高效科学的管理就是有力的肌肉。新厂落成后的几年，HACCP、BRC（英国零售商协会认证）等纷纷引入到工厂的管理和生产中。经过几年的执行和落实，高高在上的国际体系实实在在地落在了每个“春光”人的操作规范中。

　　品牌打出海外影响力

　　打好了底子，“春光”要走出国门了，可谁都不认识“春光”，谁会买这样的产品呢？

　　黄春光带着企业管理层全球看市场，有针对性地调整产品在不同国家的定位、细分客户渠道，设计顺应市场的全外文包装系列，甚至重新设计英文商标。很快，“春光”在海外的销售渠道建立了起来。卖出去的是产品，收获的是在国际市场的美誉度。渐渐的，“春光”在一些国家可以“刷脸”了，有的客商还慕名而来。“春光”开始了全球商标注册计划，美国、英国、新加坡、伊朗，商标注册纷纷拿下。

　　近3年，世界经济放缓，中国的出口业受到了影响，为了销量，不少企业压缩利润求订单，但“春光”却仍能够保持平均年增长25%的势头。这是怎么做到的？黄春光感言有三：一是“春光”决不为追求暂时的销量而压缩合理利润，利润是用来做好服务、保品质的，是为企业可持续发展提供保障的；二是国际市场曝光度不减，海南的产地优势不减；三是有品牌在手，真正让消费者掏钱的不是“便宜”二字，而是好的消费体验，“春光”这个牌子的海外影响力保护了价格体系。

　　今天的“春光”在海外市场不断地壮大。得益于“一带一路”国家发展战略和海南对企业的扶持政策，“春光”也迎来了发展新契机。去年，“春光”进出口额1亿元人民币，在文昌进出口量企业中居首。2015年，“春光”仍保持15%以上的增速。

　　迎来朝阳，“春光”自信地走在国际之路上！

　　（本报文昌10月25日电）